想清以下三點:
首先想清楚,你的微信公衆号是不是有明确的定位:給誰看的,訂閱了有什麼(me)用
沒(méi)錢沒(méi)名氣沒(méi)資源的個人勸你還(hái)是想清楚要不要做微信公号營銷推廣,真正操作起(qǐ)來你會發(fā)現這(zhè)個比想象得難得多,微博上因爲從衆效應可以引起(qǐ)廣泛傳播,但微信不同,微信就是個閉環,所以你所有的粉絲都(dōu)得通過(guò)微博等其他媒介來吸引,而且機構、企業因爲資金、資源等相對(duì)充分,上量要快得多
你做微商爲啥沒(méi)有人買你的東西呢?微商就像做生意,隻不過(guò)相對(duì)于線下實體店的投入變少了,把店鋪搬到了微信等移動社交工具上了,所以盈虧都(dōu)是正常的自然現象。
但是如果你一直都(dōu)沒(méi)有成(chéng)交,就說明你的生意做的很不好(hǎo),存在很多問題需要解決和改進(jìn),需要想明白爲什麼(me)沒(méi)有人買你的東西。總結了以下幾個沒(méi)有出單的原因:
一、好(hǎo)友太少
有不少新手微商,微信好(hǎo)友數隻有百來個甚至還(hái)不足一百,這(zhè)麼(me)少的微信好(hǎo)友又怎麼(me)有出單呢。假如你有100個好(hǎo)友,你發(fā)到朋友圈的東西有20%的人看到了(這(zhè)已經(jīng)是很高的比例),這(zhè)20%的人又有幾個人會有購買的想法,又有多少人會拉黑你,還(hái)要取決于你的廣告文案寫的如何。可想而知,即使你的文案寫的很精彩,這(zhè)20%人裡(lǐ)又有5%(這(zhè)在普通淘寶店算得上是高轉化率了)的人有購買欲望,算下來就是100個人裡(lǐ)面(miàn)就隻有1個人有購買欲望,而你要想把購買欲望轉化爲下單還(hái)需要一番功夫。因此,好(hǎo)友太少的朋友,你即使發(fā)再多精彩的文案,能(néng)下單的客戶也是少之又少的。
二、抱著(zhe)隻是玩玩的心态
有小部分微商加入微商大軍是聽說這(zhè)個行業好(hǎo)像蠻容易也蠻賺錢的,就抱著(zhe)玩玩的心态,湊個熱鬧,賺個零花錢。之所以會出現這(zhè)種(zhǒng)情況,除了本身貪财和不勞而獲的心态,更多的是一些“微商大咖”的忽悠,總是告訴普通大衆,做微商零風險、零投入、而且可以月入過(guò)萬、月入十萬、月入百萬。很多人聽的雲裡(lǐ)霧裡(lǐ),感覺做微商簡單輕松還(hái)能(néng)賺大錢,就進(jìn)入了這(zhè)個行業,進(jìn)來以後(hòu)才發(fā)現不對(duì)勁,一分錢沒(méi)賺到不說,自己還(hái)花了不少時間。這(zhè)類情況也不再少數,當然你一單都(dōu)不出,原因肯定不止是“微商大咖”的忽悠,更重要的是你自己的認識問題。微闊網老北覺得,如果你想做好(hǎo)微商,一定要态度端正,用心去做,至少要學(xué)習一些營銷推廣和銷售客服的技巧方法,連一些基礎的微商知識都(dōu)不懂,還(hái)是不要盲目的進(jìn)入微商行業。天下都(dōu)沒(méi)有免費的午餐,更沒(méi)有不用心就能(néng)做好(hǎo)的生意。
三、僵屍粉太多
相對(duì)于好(hǎo)友太少而言,僵屍粉太多的隐蔽性更好(hǎo),這(zhè)類微商加了一大堆的好(hǎo)友,但都(dōu)是對(duì)産品沒(méi)有多大興趣的人,甚至還(hái)有很多的用加粉絲軟件加的微商同行。這(zhè)時,還(hái)有不少微商朋友會天真的以爲,我都(dōu)有5000的粉絲了,随手刷刷屏,訂單也會刷刷的往上漲,白花花的銀子就會嘩啦啦的流向(xiàng)自己的錢包了吧。可是,刷了一周的朋友圈後(hòu)才發(fā)現加這(zhè)麼(me)多人毛用都(dōu)沒(méi)有,還(hái)是沒(méi)有訂單,白花了這(zhè)麼(me)多時間。這(zhè)類微商還(hái)算是懂一些微商知識的,已經(jīng)知道(dào)微商加好(hǎo)友的重要性,但是還(hái)是沒(méi)有完全進(jìn)入微商行業,浪費大量的時間去加一些沒(méi)有價值的人,俗稱“僵屍粉”。這(zhè)類粉絲即不會跟你溝通,更不會買你的東西。給你發(fā)一些推廣公衆号、推廣加粉軟件、推廣淘寶兼職的消息,他們還(hái)是很樂意的。
四、沒(méi)人引導,缺乏具體的方法和技巧
沒(méi)錯,不能(néng)出單,你可以說粉絲少,你可以兼職來做,可是爲什麼(me)别人一樣(yàng)隻有幾十粉絲,一樣(yàng)是一邊上班一邊做店鋪或者賣商品,人家每天都(dōu)可以出單,每個月都(dōu)可以在朋友圈上面(miàn)炫耀。其實根本是原因在于你沒(méi)有正确的方法,而我接觸的很多人中,一代理了産品,就是使勁的發(fā)朋友圈,已經(jīng)的轉發(fā)其他平台,但是這(zhè)樣(yàng)沒(méi)有節制的轉發(fā),隻會導緻别人的反感和拉黑。由此不難看出,上述的方法會導緻粉絲會變得更少,惡性循環,最終導緻啥都(dōu)幹不成(chéng)。
我要講的是,做微商的話,可以向(xiàng)淘客學(xué)習,淘客最常用的方法就是培養好(hǎo)自己在客戶的形象,讓後(hòu)再給自己的客戶意見,然後(hòu)再轉發(fā)淘客鏈接,讓客戶去下單購買,自己賺取差價,其實這(zhè)和我們現在的平台微商的模式是一樣(yàng)一樣(yàng)的。做意見領袖這(zhè)樣(yàng)的方法在現在互聯網是非常吃香的,畢竟人是需要偶像的生物,所以才會催生現在的粉絲經(jīng)濟,你看什麼(me)留幾手,邏輯思維就說明這(zhè)一道(dào)理。因此,你要做減肥的産品,就把自己打造成(chéng)減肥專家的樣(yàng)子,做化妝品護膚品,就要讓自己成(chéng)爲時尚的護膚搭配達人,其他的自己慢慢的延伸。
最容易創造偶像的是社群
很多人經(jīng)常問我怎麼(me)加人,我會建議他們去一些大的社區上面(miàn)多發(fā)言,多與其他人交流,這(zhè)樣(yàng)的話,其他人會逐漸認識你,假如你是做母嬰産品的,那麼(me)你就去什麼(me)辣媽幫,媽媽幫等寶媽較多的社區,多發(fā)有用的帖子,多幫别人解決困難,至于帖子或者内容的話,你就要去找度娘,寶媽最關心的是什麼(me)等等信息。等你在社區有一定的露臉度了,就可以選擇性加人了,然後(hòu)再微信上把加到的人,建群一起(qǐ)管理,聊聊家常,八卦,還(hái)有紅包,增進(jìn)信任,那麼(me)你就成(chéng)功了一大半了。
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