SEM推廣定義
搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing ,我們通常簡稱爲“SEM”。就是根據用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能(néng)將(jiāng)營銷信息傳遞給目标用戶。簡單來說,搜索引擎就是基于搜索引擎平台的網絡營銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將(jiāng)信息傳遞給目标客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現信息,并通過(guò)點擊進(jìn)入網站或網頁,進(jìn)一步了解所需要的信息。
恩典皮具SEM百度推廣訂單之路:
來公司之前,公司開(kāi)通百度競價有一年了,雖然每月持續投入幾千的費用,但效果很不理想。也難怪,包包屬于網絡搜索熱度非常高的行業。經(jīng)過(guò)仔細分析後(hòu)台,消費都(dōu)在熱門關鍵詞上了,而這(zhè)些詞并非公司的核心盈利模式詞,有些找工作、業務員找客戶、找庫存包的人群也通過(guò)付費進(jìn)入了恩典官網。那麼(me)真正帶來詢盤的幾率很低。
經(jīng)過(guò)重新調整,把熱門的關鍵詞設爲精準,出價變低,甚至暫停部分關鍵詞。再通過(guò)百度關鍵詞工具、同行關鍵詞借用、百度相關搜索等方式添加關鍵詞。終于在5月份迎來第一張訂單。在9月份,客人通過(guò)百度搜索“背包工廠”關鍵詞進(jìn)入網站并通過(guò)電話聯系。
從接到客戶電話第一聲起(qǐ)說訂單數量說比較大,立即向(xiàng)客戶陳述我公司規模、注冊資本及服務客戶,感覺到這(zhè)是一個實單,我立即把營業執照注冊資本:2300萬發(fā)于客戶,第一時間赢得客戶信任。第一時間了解客戶信息并反饋到業務,由于客戶單項産品上100萬個,立即彙報總經(jīng)理。恩典皮具張總親自挂帥全力協助,并安排采購部及開(kāi)發(fā)、核算材料團隊同仁一起(qǐ)拜訪客戶。并在4天時間内把訂單成(chéng)交。
成(chéng)功原因分析:
1.調整核心關鍵詞,增加核心盈利模式關鍵詞。
2.在預算和推廣時段允許的情況下增加關鍵詞數量。
3.對(duì)效果好(hǎo)的關鍵詞作重點推廣,熱門關鍵詞而非重點關鍵詞作次要推廣,以提高展現。
4.保持廣告在線時間。
5.有對(duì)大客戶的敏銳度,給客戶留下好(hǎo)的第一印象,第一時間取得客戶信任。
6.以迅速的速度把線上溝通約到線下。
東莞恩典皮具廠始創于1997年,主要從事(shì)皮具箱包的設計、研發(fā)、生産及市場營銷業務。包括:真背包定制,箱包定制,電腦包定制、錢包等定制。爲來自全球十數個國(guó)際品牌提供OEM、ODM服務。